銷售的過程實際上是一個推動客戶向我方的目標點移動的過程，每一個銷售環(huán)節(jié)猶如閉式鏈條，銷售的過程也是一個隨時在變化在博弈的過程，競爭對手、我方、客戶是時時動態(tài)變化著的，我們要對自己做得不好的節(jié)點進行修正和補足，直至在實現(xiàn)我們的目的性上，每個節(jié)點都發(fā)揮承上啟下的引導作用。
銷售的過程僅僅一個節(jié)點做得好是不夠的。某個節(jié)點發(fā)揮出色很可能是偶然，但要全局都表現(xiàn)出色，就需要我們閱歷的沉淀、智慧和行動。
價格是銷售鏈條上的重要一環(huán)，這是無需置疑的。因價格談判而失掉客戶，每個銷售員都可能遇到這樣的事情。向一個乞丐推銷寶馬車，即使是一個銷售大師也不可能完成任務。所以產(chǎn)品想賣高價，首先要記住一個法則，即衡量客戶標準只取決3個點：金錢、權(quán)力、需求。
做任何產(chǎn)品的銷售，合肥易傳播第一件事就是要給自己找到一個能買的起產(chǎn)品的客戶群，這叫定位。
想要做高價的同行首先要記住“二八法則”，即那些沒有足夠條件購買或總想拿低價的客戶，叫做非精準客戶，他們都應該盡量被刪除。因為他們只能給你創(chuàng)造20%的業(yè)績，卻往往耗費掉你80%的時間和精力。
想做高價，第二點要由“我要賣”變成“客戶和我一起買”。
人性都是趨吉避險的，大多數(shù)人在面對問題時都是事不關(guān)己高高掛起，能懶則懶，所以在銷售眼中可能是天大的事兒，但因?qū)蛻舻闹匾圆蛔憔涂赡鼙徽J為微不足道。我們每個人都會按照事情對自己的重要性、危險性來規(guī)劃工作，所以合肥易傳播銷售高手轉(zhuǎn)化思想，把一個人的戰(zhàn)斗轉(zhuǎn)化成我和客戶一起去做某件事情，把“我要向客戶賣什么”，轉(zhuǎn)化為“我和客戶一起買什么”。
第三點是把你的產(chǎn)品復雜化、重要化。
因為重要，所以重要。雪球是越滾越大的，如果事情足夠重要，客戶肯定會更加重視。重要性的不同，客戶的合作模式也會不一樣。
當一個人面對很稀有、不熟悉的事情時會更加重視，也更小心翼翼，比如80年代的臺式電腦，我們會專門為它修建一間房子，房子里鋪設地毯，安裝空調(diào)，給它創(chuàng)造一個恒溫的、干凈無塵的環(huán)境。但是現(xiàn)在我們每個年輕人都對電腦很了解的時候，我們對待電腦和對待襪子、皮鞋沒什么兩樣，都是用的時候找來，不用的時候隨手一丟。可見，對一件事物的認識度不夠，或者認為它比較復雜、比較重要的時候，才能投入更多的注意力，也愿意花費更多的時間和價格成本。所以，要想普通的產(chǎn)品能夠做到高價，合肥易傳播銷售高手把自己的產(chǎn)品復雜化、重要化。

責編：子日