瓜子二手車直賣網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣雄心何在

之前的文章”你被瓜子二手車的廣告“轟炸”到了嗎“，我們知道且感受到了瓜子二手車直賣網(wǎng)凌厲的廣告攻勢(shì)，以及其前世今生的發(fā)展淵源，本文佳達(dá)小編要嘗試剖析的則是瓜子二手車直賣網(wǎng)如此大力度的網(wǎng)絡(luò)推廣+常規(guī)廣告投放，其雄心到底何在？

雄心在此–本地生活服務(wù)領(lǐng)域淘寶級(jí)的巨人平臺(tái)
淘寶創(chuàng)造了C2C領(lǐng)域超級(jí)平臺(tái)的奇跡，而截至今日，可以說(shuō)在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，還沒(méi)有一家能真正稱得上淘寶級(jí)的平臺(tái)，這就是瓜子二手車直賣網(wǎng)的目標(biāo)所在，也是其為之投入上億美元廣告費(fèi)用的原因。

瓜子二手車直賣網(wǎng)優(yōu)勢(shì)何在：
1）趕集網(wǎng)作為分類信息巨頭進(jìn)入O2O領(lǐng)域，是業(yè)務(wù)的自然延伸，“O2O本身指向的是生活服務(wù)信息領(lǐng)域。在這上面，分類信息網(wǎng)站有先天優(yōu)勢(shì)。”而趕集網(wǎng)CEO表示，分類信息網(wǎng)站的每一個(gè)品類都有可能產(chǎn)生O2O創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在趕集平臺(tái)上生活服務(wù)相關(guān)的品類有近百種。
2）經(jīng)過(guò)多年的投入，趕集網(wǎng)在分類信息領(lǐng)域積累了月均2億的流量；在線下，趕集網(wǎng)通過(guò)在一二線，到三至六線城市的擴(kuò)展，在各個(gè)城市，積累了有相當(dāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本地化團(tuán)隊(duì)，海量的商家資源。
3）趕集網(wǎng)目前在手機(jī)端的流量已經(jīng)超過(guò)了70%，這些為趕集網(wǎng)打通線上與線下，提供O2O服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

瓜子二手車直賣網(wǎng)服務(wù)特點(diǎn)：
1）只提供最佳車況的個(gè)人二手車：精選6年10萬(wàn)公里以內(nèi)的個(gè)人二手車，保證最佳車況。
2）最苛刻的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)保證0事故：趕集專業(yè)檢測(cè)團(tuán)隊(duì)，259項(xiàng)全面檢測(cè)，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。
3）無(wú)中間環(huán)節(jié)透明無(wú)差價(jià)：省去中間環(huán)節(jié)，無(wú)車商加價(jià)，無(wú)交易差價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)低15%。
4）全程陪同交易免費(fèi)代過(guò)戶。
5）無(wú)理由退車超長(zhǎng)質(zhì)保：14天無(wú)理由退車；享受新車的超長(zhǎng)質(zhì)保，一年2萬(wàn)公里。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)瓜子二手車直賣網(wǎng)的質(zhì)疑：
天價(jià)廣告投入的背后，凸顯出中國(guó)二手車電商市場(chǎng)這一風(fēng)口之上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。風(fēng)投資本意圖通過(guò)最殘酷的廣告戰(zhàn)，快速聚攏用戶，擴(kuò)大規(guī)模，筑起高不可攀的市場(chǎng)門(mén)檻。大手筆廣告無(wú)可厚非，但二手車電商市場(chǎng)作為一個(gè)非常注重線下運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，天價(jià)廣告能否砸出二手車電商市場(chǎng)的未來(lái)？這依舊有待觀察。
從深層次來(lái)分析的話，天價(jià)廣告的背后實(shí)際上反映了平臺(tái)面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)的無(wú)力。天價(jià)廣告可以帶來(lái)流量，但線上市場(chǎng)的搭建只是服務(wù)的開(kāi)始，真正最考驗(yàn)各家實(shí)力的往往是線下服務(wù)和市場(chǎng)口碑。因?yàn)樵诋?dāng)下社交化、互動(dòng)化的傳播環(huán)境中，用戶越來(lái)越容易獲取他人的體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)正在成為決定購(gòu)買的重要因素。
諸多二手車電商平臺(tái)都面臨著線上有余、線下不足的窘境。流量增長(zhǎng)之后，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也將大幅提升，如果平臺(tái)無(wú)法適應(yīng)這種增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品將既沒(méi)有保證、又沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)于二手車電商這樣一種非常注重市場(chǎng)口碑和線下體驗(yàn)的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，幾乎是致命的一種做法。
作為一家已有多年二手車服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的老牌平臺(tái)，開(kāi)新二手車幫賣認(rèn)為炒作“直賣”概念并無(wú)意義，模式會(huì)隨市場(chǎng)需求改變，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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