很多企業(yè)一直在各種平臺上嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，微信公眾號、互動吧、微信群、H5、今日頭條、美團等等，雖然零零星星有報名，卻一直收效不大。其實，歸根結(jié)底一句話，沒有落地和傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣都是耍流氓。下面就和合肥佳達網(wǎng)絡(luò)小編一起來了解下吧，看看和你想象中的網(wǎng)絡(luò)推廣是否一樣。

一、戰(zhàn)略層面：內(nèi)容要微創(chuàng)，市場要顛覆。
內(nèi)容上，我們先要找到自己的差異化定位，讓產(chǎn)品滿足細(xì)分品類用戶的需求，這是基礎(chǔ)。比如三顆樹的油漆，用的廣告標(biāo)語是“三顆樹，馬上住”，他抓住了我們在裝修時需要把房子晾一晾的心理，雖然我們最終無法知道三棵樹是否可以讓我們馬上住，但是在心理上對這個品牌就會多一份好感。
1、定位前先調(diào)查。比如品牌的精準(zhǔn)客戶在哪個階段，他們的真正的需求點在哪，從而做出我們的定位標(biāo)語。
2、定位后，做內(nèi)容鏈接。差異化定位背后，我們根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容作出一系列的卡位。
聚焦一個點去宣傳品牌的專業(yè)，也可以內(nèi)容做加法，做出系列宣傳和互動。線上互動也好，線下互動也罷，一定要注重整合傳播的力量，把兩個互動相互結(jié)，也相互導(dǎo)入，玩互動的效果才會最佳?；拥木唧w表現(xiàn)形式可以是圖片、朋友圈平面廣告、視頻、游戲、基于H5的應(yīng)用、話題、軟文、事件營銷等等。
互動環(huán)節(jié)的設(shè)計需要注意：
要簡單可復(fù)制；
客戶參與互動最好要有直接的利益；
參與互動者的體驗要好；
不能盲目地跟風(fēng)去學(xué)互動；
不要集中投放一個傳播渠道，只互動不營銷或者只營銷不互動。
二、戰(zhàn)術(shù)層面：顛覆的落地計劃
未來幾年內(nèi)容營銷將會成為未來營銷競爭的核心推動力量。我們不能只靠平臺工具，要跳出這個維度去用創(chuàng)意的內(nèi)容去整合，核心是創(chuàng)意內(nèi)容，整合的是多種平臺工具的利用，打出系列戰(zhàn)術(shù)。

1、挖歷史
挖品牌創(chuàng)業(yè)的歷史：思考品牌什么時候創(chuàng)業(yè)的？哪些事情印象最深？有沒有精神內(nèi)涵可以體現(xiàn)？誰給品牌創(chuàng)業(yè)的品牌最多支持，這些內(nèi)容可能要去看企業(yè)的宣傳冊了解到。
挖唐詩宋詞：產(chǎn)品、課程、關(guān)鍵詞能不能和唐詩宋詞相關(guān)聯(lián)，如果有，可以做成漫畫、軟文、搜索營銷、列個表格讓大家互動選擇
2、借東風(fēng)
蹭熱點是常見做法，其他借東風(fēng)可以思考所有的時令和節(jié)日，時機和事件，有影響力的公眾人物，表現(xiàn)形式是軟文，主要是發(fā)表觀點和植入廣告信息；海報宣傳，美工和文案都要有
3、講故事
故事會讓品牌和產(chǎn)品有溫度，因為故事是溫度和情懷的天然載體。2014年星巴克出了第一支品牌廣告“Meet Me at Starbucks”,短片收集了同一天來自全球28個城市的59個星巴克店鋪的點滴故事，呈現(xiàn)了人們在星巴克的幸?？鞓匪查g。借由這個創(chuàng)意，我們也可以去采訪我們的客戶，讓他們講講他們的生活、故事及與知媽堂相關(guān)的故事，這比我們自己講品牌故事更有效，因為他們的客戶角度更有說服力。
可以是品牌故事、個人故事、課程故事，講故事的流程我們也需要注意下：
首先，確定故事講給誰聽。有的放矢，才會有效果。
其次，把講故事的價值主張確定，三句話就可以成為一個故事，價值主張要明確。
再次，確定具體主題，到底是用母愛還是用生命還是用美德為主題，是用第一人稱謳
是第三人稱(誰來講)。
接著，確定故事情節(jié)，注意到表格中提到的三個事情即可。
最后，確定故事的傳播形式和應(yīng)用范圍。
只有按照這個流程，講故事的營銷妙招才能在互聯(lián)網(wǎng)時代被更廣泛合理地應(yīng)用。
4、玩數(shù)字

數(shù)字銷售視覺化：雙11電商節(jié)，馬云玩出一連串?dāng)?shù)字秀，我們印象也已經(jīng)很深刻。2010年9月9日上午10點，奔馳smart在淘寶聚劃算上推出一次國內(nèi)從未有過的大宗團購，在網(wǎng)購消費者的密切注視下，24秒售出第一輛smart,3分鐘售出39輛，6分鐘售出55輛，37分鐘已經(jīng)售出99輛，·····為應(yīng)對火爆局勢臨時加售5輛，最終在3小時28分的時候，最后一輛車被買家拍下。僅僅耗時3小時28分，205輛奔馳smart被搶購一空。時間與數(shù)字交易額為奔馳smart做了非常好的營銷廣告。
銷售政策視覺化：日本有個銀座紳士西裝店，這家店把打1折的銷售策略用到極致，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)然，規(guī)則并不是單單打1折那么簡單，而是循序漸進地打折第二天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第卜四天打2折，最后兩天打1折。
這個策略看似沒什么稀奇，消費者只要最后兩天去購買就可以買到低價商品，而實斷情況卻大相徑庭前兩天光顧的人很少，局面還沒有打開。從第三天開始消費者就多了起來，等到第五天第六天商品打到6折時，客人就像洪水般涌來開始搶購，再之后就連日客戶爆滿，當(dāng)然等不到打1折時，商品就全部賣完了。
數(shù)字照片視覺化：新媒體數(shù)字海報可以針對招聘、產(chǎn)品質(zhì)量等等做出一系列相關(guān)海報吸引眼球。
5、做對比
感恩節(jié)杜蕾斯的廣告已經(jīng)重新刷新了我們對感恩節(jié)的理解，原來在每個節(jié)日，我們不僅可以做自我營銷，還可以對比著來營銷。對比的思路可以是：比表象（LOGO、粉絲、產(chǎn)品形象等）、比文化、比數(shù)據(jù)、比內(nèi)容、比絕對優(yōu)勢。
6、傍名人
傍名人，雀巢的“網(wǎng)兜策略”怎么執(zhí)行的呢?以“一杯雀巢咖啡，遇見有意思的人”為主題，集中資源來推廣這個活動。傳播點在《奇葩說》中匯聚萬千寵愛和槽點的暖心男神辯手艾力，正開著滴滴專車一路風(fēng)塵仆仆，準(zhǔn)備與你第一次親密接觸。如果當(dāng)天打開滴滴出行，就會看到雀巢一鍵呼叫大咖的活動。

我們可以做些低成本的名人效應(yīng)活動，比如做些明星暗示“知媽堂明星也上過”，做出系列海報和軟文。不同行業(yè)的有影響力的名人也是我們可以互動的對象，比如城市里各個行業(yè)的頭部資源，我們可以免費送些課程，讓他們?nèi)ンw驗和感受。