O2O:投資人與創(chuàng)業(yè)者的戀愛(ài)關(guān)系學(xué)

在火紅的O2O領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)合肥網(wǎng)絡(luò)推廣公司佳達(dá)小編見(jiàn)證了一起又一起投資人與創(chuàng)業(yè)者分分合合、nou zuo nou die,就像戀愛(ài)一樣的傳奇故事；今天這篇，讓我們從馬云在阿里巴巴上市時(shí)路演演講，面對(duì)美國(guó)投資人開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始：“15 年前來(lái)我來(lái)美國(guó)，想要 200 萬(wàn)元，被 30 家 VC 拒絕了。我今天又來(lái)了，就多要一點(diǎn)，200 多億美元吧！”。
最近就有一家初創(chuàng)公司（本文就不點(diǎn)名了）獲得了巨額融資，其CEO 在對(duì)員工的公開(kāi)信中闡述既往種種，前塵往事，難免公開(kāi)點(diǎn)名了幾家早期接觸過(guò)的明星 VC，一種叫你們“當(dāng)初對(duì)我愛(ài)搭不理，今天讓你高攀不起”的氣勢(shì)。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，投資人與創(chuàng)業(yè)者一旦錯(cuò)過(guò)某個(gè)項(xiàng)目，就如同成為彼此的“前女友”一般。所以，當(dāng)投資人覺(jué)得自己無(wú)法參與某個(gè)項(xiàng)目，或者部分情況下創(chuàng)業(yè)者不希望這個(gè)投資人參與，如何“拒絕”絕對(duì)是一門(mén)藝術(shù)！就業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)投資者的觀察來(lái)看，投資是個(gè)各種因素交織的綜合體，對(duì)于已經(jīng)深入接觸的項(xiàng)目，失之交臂可能有更多其他的客觀原因。所以，最理想的狀況，是“相視一笑，莫逆于心”，次理想的狀況是，“相視一笑，相忘于江湖”，最意外的情況……（此處略去198個(gè)字，哈哈）。畢竟，早期投資是個(gè)運(yùn)氣占很大成分，風(fēng)險(xiǎn)也很大的工作，再偉大的投資人也有打眼的時(shí)候。巴菲特曾被人問(wèn)到說(shuō)說(shuō)你犯過(guò)的錯(cuò)誤，他反問(wèn)說(shuō)“你有多少時(shí)間來(lái)聽(tīng)？”這是個(gè)犯錯(cuò)并在自己的錯(cuò)誤中累計(jì)學(xué)習(xí)的行業(yè)，lesson&learn 是每個(gè)投資者都需要做到的。
寫(xiě)到這里，可能大部分朋友，都想聽(tīng)一聽(tīng)站在創(chuàng)業(yè)者角度希望了解的一些信息，下面佳達(dá)小編選了一些來(lái)分享：
1）騰訊投資負(fù)責(zé)人：投互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)八成看CEO
騰訊副總裁、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金董事總經(jīng)理彭志堅(jiān)表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特殊性使得CEO對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功尤為重要。
A.首先，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的特點(diǎn)就是日新月異，變化很大。任何一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是非常快速的，很多企業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)APP可能一個(gè)星期就是一個(gè)新 的版本，用戶可以隨時(shí)隨地反饋，有漏洞的話就要改掉。除了運(yùn)營(yíng)快速，互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展非常迅速，整個(gè)行業(yè)都變化得非?？?。不管是在美國(guó)還是中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)行 業(yè)基本上每三到五年就有一個(gè)新的領(lǐng)頭羊?！叭绻麄鹘y(tǒng)行業(yè)像騎自行車(chē)的話，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就跟賽車(chē)一樣，你自行車(chē)是悠哉悠哉的騎，碰到一個(gè)砍可以下來(lái)推過(guò)去，賽 車(chē)是時(shí)時(shí)刻刻要高度集中，賽車(chē)手一定要掌控好方向盤(pán)。”
B.互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和空間的限制，其造成的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)導(dǎo)致幾乎互聯(lián)網(wǎng)所有行業(yè)都是贏家通吃。不論是搜索領(lǐng)域，還是社交、商務(wù)領(lǐng)域，都呈現(xiàn)出一家通吃的景象。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)吸引了大批優(yōu)秀的人才。
C.正因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)變化迅速，贏家通吃，同時(shí)高手云集的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)CEO 的要求比傳統(tǒng)行業(yè)高很多。假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個(gè)大廈，CEO就是這個(gè)大廈最高的柱子，CEO的高度決定著企業(yè)的高度。
SO,在彭看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家=冒險(xiǎn)家+佼佼者！
首先，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)家要有天生的冒險(xiǎn)精神。第二，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神。第三，要有比鋼鐵還堅(jiān)強(qiáng)的意志。第四，超強(qiáng)的操盤(pán)能力、學(xué)習(xí)能力。第五，強(qiáng)大的執(zhí)行力。
2）智商和情商一樣重要
在創(chuàng)業(yè)早期找投資的時(shí)候，是創(chuàng)業(yè)者最需要投資人的階段，無(wú)論是財(cái)務(wù)上，還是心理上。創(chuàng)業(yè)者們會(huì)記住那些幫助過(guò)他的人，也會(huì)銘記住那些沒(méi)有幫助過(guò)他的。這種情況并不少見(jiàn)，最近見(jiàn)一位創(chuàng)業(yè)者朋友，他的公司在一位知名 VC 拒絕后估值連連攀升，他連說(shuō)了多次，“XX 一定后悔錯(cuò)過(guò)了我們吧?！?br /> 我還聽(tīng)說(shuō)另一位明星 CEO 的經(jīng)歷，一位知名 VC 用了兩個(gè)月時(shí)間做盡職調(diào)查，最后卻沒(méi)有拍板投資，第二年他的公司成為眾 VC 踏破門(mén)檻都投不進(jìn)去的明星企業(yè)，在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，那位投資人過(guò)來(lái)和他打招呼，他冷笑說(shuō)，哦，你去年沒(méi)投我們。
和投資階段密切相關(guān)，早期投資大概是與創(chuàng)業(yè)者交流最密集的投資階段，和所有會(huì)走向“親密感”的關(guān)系一樣，投資人和創(chuàng)業(yè)者在紐帶之余也存在著一種微妙的平衡。在 MBA 學(xué)生有個(gè)就業(yè)圖譜，VC、投行和咨詢分別與什么客戶工作，后兩者是財(cái)務(wù)狀況或業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定的大中型公司，VC 則和“struggling startups”一起工作。
正因?yàn)樵缙谕顿Y人需要密集頻繁地與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行溝通，“情商”變得和“智商”同等重要，通人情和懂行業(yè)同樣重要，生意也不外乎人情。所有早期公司對(duì)投資人的依賴會(huì)更重一些，創(chuàng)業(yè)是一件孤獨(dú)的事，創(chuàng)業(yè)者也非常重視投資人的評(píng)價(jià)，一位被我們投資過(guò)的 CEO 曾經(jīng)翻出孫正義對(duì)他評(píng)價(jià)的郵件，用來(lái)佐證他的影響力。
到了中晚期，業(yè)務(wù)模式和財(cái)務(wù)模型逐步健全，投資更多的是在商言商，最近很火的 DST 就是一例，Yuri 向來(lái)是砸錢(qián)又干涉業(yè)務(wù)，看準(zhǔn)了公司只管投錢(qián)，將所有的表決權(quán)都交給 CEO，這種風(fēng)格非常受已經(jīng)成熟的公司和 CEO 歡迎。但大多數(shù)早期投資，選擇一個(gè)財(cái)務(wù)投資人也像選擇一個(gè)未來(lái)五到七年一切攜手的合伙人，投資人是要兢兢業(yè)業(yè)地添磚加瓦和出謀劃策的，這種關(guān)系更像是婚姻，for better or worth ,till IPO do us part 。
本文專(zhuān)業(yè)合肥網(wǎng)站推廣公司佳達(dá)小編寫(xiě)了這么多，其實(shí)也就涉及了其中的兩小點(diǎn)；關(guān)于投資人與創(chuàng)業(yè)者的戀愛(ài)關(guān)系，后續(xù)有機(jī)會(huì)的話，慢慢再與大家嘮嗑哈。
新年快到了，預(yù)祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！