銷售漏斗原理主要是將網(wǎng)絡(luò)推廣的過程分為四個階段，具體包括第一階段為意識階段、第二階段為興趣階段、第三階段為評估階段和第四階段為支付階段。今天就讓合肥網(wǎng)站推廣公司帶大家認(rèn)識一下銷售漏斗原理的四個階段。
第一階段意識階段：在營銷中，消費者行為是一個持續(xù)的過程，不僅僅是消費者最終付款成交的結(jié)果，而包括了售前、售中、售后等多方面。因此網(wǎng)絡(luò)營銷中的第一階段，即為售前階段。在售前，顧客遇到主要的問題是如何更多的了解各種產(chǎn)品的信息。而此時，營銷者在這一階段主要是通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺或媒體發(fā)布高質(zhì)量的博客文章、關(guān)鍵詞等內(nèi)容信息來吸引廣告流量，從而提升廣告的展現(xiàn)量，提高產(chǎn)品或者品牌的曝光率，使消費者能夠進(jìn)入漏斗模型的第二階段。
第二階段興趣階段：本階段需要在前一階段廣告展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，將廣告內(nèi)容制作的精準(zhǔn)化、個性化，從而在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺或媒體投放時能夠獲取更多消費者的關(guān)注。顧客在此階段主要是對營銷者提供的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽點擊，并產(chǎn)生興趣，從而自愿咨詢或者留下聯(lián)系方式，希望得到進(jìn)一步的信息推送和互動。感興趣的顧客便會將上一階段展現(xiàn)投放的廣告進(jìn)行點擊。
第三階段評估階段：本階段需要在前兩個階段的基礎(chǔ)上，消費者在前期對產(chǎn)品了解后，對產(chǎn)品感興趣并進(jìn)入到網(wǎng)站著陸頁。這一階段，在消費過程中主要屬于售中階段。在這一階段，消費者將開始對比評估他們可以獲得的各種消費選擇，包括產(chǎn)品本身的性能特點、及各種競品等。在對比的過程中，可能會產(chǎn)生訪問，并通過咨詢來了解產(chǎn)品詳情。
第四階段支付階段：這一階段為整個銷售漏斗的最后階段。本階段也是所有階段中數(shù)據(jù)信息最少的階段，也為漏斗的底層。經(jīng)過前面幾個階段，最終能夠到達(dá)這一階段的消費者，則說明這部分人群已經(jīng)有了非常明確的購買意向。在其充分了解產(chǎn)品后，即可進(jìn)行支付成交，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，營銷者也可在這一階段獲取利益。
合肥網(wǎng)站推廣公司帶你認(rèn)識銷售漏斗原理的四個階段，這就是小編想要分享給大家的，希望能夠幫助到大家。
PS：文章內(nèi)容摘自互聯(lián)網(wǎng)僅供參考，不作為任何決策依據(jù)。
責(zé)編：旅行的蝸牛