隨著科技的不斷發(fā)展，行業(yè)也在不斷地進(jìn)步，如今社會(huì)產(chǎn)品的誕生速度已經(jīng)超過了我們的想象能力了，既然誕生的產(chǎn)品這么多，那么大家對(duì)推廣的需求肯定也是非常的旺盛的，大家也會(huì)思考如何做才能把自己的產(chǎn)品推銷出去，讓自己的產(chǎn)品更加能夠深得人心。在眾多產(chǎn)品中，工業(yè)類的產(chǎn)品是占了很大一部分比例的，想要做好這類產(chǎn)品的推廣就需要大家去多多學(xué)習(xí)相關(guān)的推廣技巧哈。今天合肥網(wǎng)絡(luò)推廣公司小編就和大家介紹下哈。

工業(yè)類產(chǎn)品，我覺得是最適合高冷的人操作。為什么這么說?因?yàn)橄啾茸鑫⑸?，你需要不斷地去和陌生人拉近關(guān)系，套近乎。工業(yè)類產(chǎn)品就不需要，你只需要做好產(chǎn)品信息推廣，然后你的工作就是等著電話打進(jìn)來了。
是不是有點(diǎn)心動(dòng)了?也不用心動(dòng)，因?yàn)榉彩露加袃擅嫘缘?，你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業(yè)類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，你必須掌握一些基礎(chǔ)的推廣能力。
這幾天有一個(gè)銷售舞臺(tái)燈具的朋友加我，我一看是潛在客戶，就有點(diǎn)激動(dòng)，問她從哪里找到我的?她回答QQ空間，額，我才反應(yīng)過來，這個(gè)朋友是我的前同事。
又加我微信，肯定是她的產(chǎn)品推廣遇到問題了。果然是。她問我，怎么不花錢也可以把產(chǎn)品信息做到百度首頁。我問她，都注冊(cè)了多少個(gè)平臺(tái)了?她說，只注冊(cè)了十幾個(gè)平臺(tái)。
前幾個(gè)月她問我過怎么做工業(yè)類產(chǎn)品推廣，沒想到幾個(gè)月過去還沒有什么效果。這還不是讓我很吃驚的。我今天特意查看到了下她的產(chǎn)品在已經(jīng)注冊(cè)過的幾個(gè)平臺(tái)上的發(fā)帖狀態(tài)。
可以找到的幾個(gè)B2B平臺(tái)，基本上只發(fā)了很少量的產(chǎn)品信息。她是怎么發(fā)的呢?標(biāo)題是品牌+型號(hào)+產(chǎn)品，產(chǎn)品信息是基本參數(shù)+基本參數(shù)+電話號(hào)碼。
看到這，我就再問了下她為什么寫得這么簡(jiǎn)單?她說，我們這個(gè)產(chǎn)品跟其他的不一樣，你太多說辭人家也不看，就是喜歡簡(jiǎn)單明了。我差點(diǎn)沒有暈過去。什么都不寫，別人如何看出你的產(chǎn)品好?標(biāo)題寫得這樣，別人怎么找到你?
那么，我這篇文章就從三個(gè)角度入手，告訴很多做工業(yè)類產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)該如何從零開始做好網(wǎng)絡(luò)推廣。不要做一些無用功了，沒必要走彎路。

一、關(guān)鍵詞分析和收集
我們做工業(yè)類產(chǎn)品推廣，第一步要做的事情，不是去考慮是做付費(fèi)推廣，還是做免費(fèi)推廣。而是要先確定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那么，請(qǐng)問你知道你的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞嗎?
比如這個(gè)朋友，她的產(chǎn)品是舞臺(tái)燈具。這舞臺(tái)燈具是關(guān)鍵詞嗎?也是，但不是最精準(zhǔn)，最能體現(xiàn)客戶需求的一個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@個(gè)舞臺(tái)燈具還分為很多小類目，比如LED追光燈，COB面光燈，洗墻燈，光束燈。
你發(fā)產(chǎn)品信息，不發(fā)這些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而是發(fā)你的沒人知道的公司名++型號(hào)+產(chǎn)品，客戶怎么找到你?
上面說的是產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分。下一步是客戶分布或者說使用場(chǎng)景分析?？蛻舴植迹簿褪钦f客戶所在省份城市有哪些?使用場(chǎng)景分析，也就是客戶買這些舞臺(tái)燈具，是用在什么場(chǎng)合下?分析好了，就去收集和整理。
二、推廣平臺(tái)分析和收集
關(guān)鍵詞的問題搞定后，就要考慮選擇哪些平臺(tái)做產(chǎn)品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少，現(xiàn)舉幾個(gè)方法給大家。
第一個(gè)方法，就是通過第一步的關(guān)鍵詞收集，去百度搜索看排在前面幾頁的信息，都是哪些平臺(tái)。這里不只是說B2B平臺(tái)，其它論壇、博客、問答都要收集。
第二個(gè)方法，就是通過觀察同行業(yè)的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字，一個(gè)個(gè)去找，如果他發(fā)的信息多，我們就可以考慮是否也注冊(cè)一下這些平臺(tái)。
第三個(gè)方法，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是去找別人免費(fèi)公布在網(wǎng)絡(luò)上的B2B網(wǎng)址大全，也可以去導(dǎo)航網(wǎng)收集。直接百度搜“B2B網(wǎng)站大全”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些。相比之下，這個(gè)方法找到的平臺(tái)，很多是不能做推廣了。因?yàn)橛行┮呀?jīng)閉站，有些權(quán)重下降，還需要經(jīng)過篩選才行。
三、推廣素材收集和撰寫
關(guān)鍵詞有了，推廣的平臺(tái)也有了，你要做的工作就是去準(zhǔn)備推廣的素材。
這時(shí)候就體現(xiàn)出你的專業(yè)能力，和一些推廣基礎(chǔ)能力的時(shí)候了。專業(yè)能力好，才能收集或?qū)懗龊湍惝a(chǎn)品相關(guān)的帖子。能表達(dá)，會(huì)寫點(diǎn)東西，才能把你的產(chǎn)品說得更清楚，客戶見證展現(xiàn)出來。
這里介紹說下某個(gè)大咖貢獻(xiàn)出來的模板，他把產(chǎn)品信息素材分成以下幾塊：第一段、行業(yè)亂象、段子、公司介紹、核心賣點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)、客戶見證、行動(dòng)號(hào)召。

每一塊都寫十份以上的內(nèi)容，然后排列組合下，你就可以獲得很多原創(chuàng)的產(chǎn)品素材。做到這一步，大部分企業(yè)其實(shí)已經(jīng)夠用了。
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)逐漸深入人心，今天合肥網(wǎng)絡(luò)推廣公司小編就和大家說說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)的今天，不管人們從事何種職業(yè)都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)的支持，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越大。工業(yè)除濕機(jī)類企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也是越來越大，平時(shí)人們?cè)诠I(yè)除濕機(jī)中遇到的問題都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索。
通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多工業(yè)除濕機(jī)用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯(cuò)誤的，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工業(yè)除濕機(jī)類企業(yè)的客戶一般選擇的主要營(yíng)銷方式有兩種:一種是投放關(guān)鍵詞，另一種是行業(yè)平臺(tái)購(gòu)買旺鋪。
1.投放關(guān)鍵詞廣告。通過關(guān)鍵詞廣告增加最快的應(yīng)該是說網(wǎng)站的排名，誰的價(jià)格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網(wǎng)站的效果而是價(jià)格，再者來說，及時(shí)我們將自己企業(yè)的網(wǎng)站排排到前幾位，瀏覽網(wǎng)站大多是一些同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。而且企業(yè)的排名都只是暫時(shí)的，付費(fèi)到期以后網(wǎng)站的排名會(huì)有明顯的下降趨勢(shì)。在提出網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)思想時(shí)提到，網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)掌握的原則之一就是：網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)堅(jiān)持用戶導(dǎo)向而不是搜索引擎導(dǎo)向。
2.行業(yè)平臺(tái)購(gòu)買旺鋪。通過最近幾年的發(fā)展行業(yè)平臺(tái)也越來越多，我們單一的選擇一個(gè)行業(yè)平臺(tái)就會(huì)導(dǎo)致我們的推廣局限，而且訪問行業(yè)平臺(tái)的用戶大部分是商家，所以客戶的轉(zhuǎn)化率并不是很高。我們?nèi)绻私饩W(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關(guān)鍵詞還是行業(yè)平臺(tái)的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)的需求。
是什么原因呢？
客戶的搜索量大，轉(zhuǎn)化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時(shí)常常通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行解決，所以客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性比較大。所以針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的分析總結(jié)，調(diào)查行業(yè)里面每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光度。分析行業(yè)關(guān)鍵詞，使得客戶的轉(zhuǎn)化率也大大提高。
企業(yè)的產(chǎn)品多，推廣單一。工業(yè)除濕機(jī)類的網(wǎng)站僅僅靠單一的方式已經(jīng)完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。依靠多元化的推廣方式，使得企業(yè)網(wǎng)站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業(yè)平臺(tái)還是搜索引擎都能得到覆蓋。
網(wǎng)站上線時(shí)間長(zhǎng)，效果不理想。一般工業(yè)除濕機(jī)類的網(wǎng)站都很少注意自己的設(shè)計(jì)問題，所以導(dǎo)致了網(wǎng)站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站。企業(yè)都想用最少的人力物力去解決企業(yè)的難題，所以從前期的策劃到后期的推廣都由專業(yè)的人員負(fù)責(zé)，這樣不但節(jié)省了企業(yè)的成本，也節(jié)約了企業(yè)的時(shí)間。

費(fèi)用高。不管是投放關(guān)鍵詞還是行業(yè)平臺(tái)，花費(fèi)的資金都是相當(dāng)?shù)木薮螅诠I(yè)除濕機(jī)類企業(yè)有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度大，這也就導(dǎo)致了點(diǎn)擊費(fèi)用的昂貴。行業(yè)平臺(tái)由于推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細(xì)的信息，同樣也流失掉了很多客戶。
從事過網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的都了解，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷是一個(gè)累積的過程，效果也會(huì)在累積中不斷的展現(xiàn)，所以推出了三個(gè)月免費(fèi)服務(wù)，這樣就使得網(wǎng)站在累積的過程中不再去浪費(fèi)企業(yè)的資金，達(dá)到效果才付費(fèi)，我們這不僅僅是工業(yè)除濕機(jī)類企業(yè)，這個(gè)也是任何行業(yè)所希望看到的。