很多的客戶提起網(wǎng)站推廣，大家第一反應(yīng)可能就是燒錢，瘋狂燒錢!然后才是百度、360和搜狗等。的確，搜索推廣的商業(yè)模式，就是鷸蚌相爭漁翁得利，自然會導(dǎo)致推廣成本越來越高。因魏則西事件引發(fā)的搜索引擎全面整頓，商業(yè)推廣位置的減少，更加劇了競價的激烈程度。搜索推廣瘋狂燒錢，終讓很多企業(yè)難以承受，紛紛轉(zhuǎn)移營銷途徑。

　　但是平心而論，搜索引擎營銷仍然可以獲取較大流量，而且用戶定位相對精準(zhǔn)，搜索推廣并非食之無味棄之可惜。有沒有辦法合理控制推廣成本，但又可以適度提高營銷效果呢?單純依靠競價取勝的推廣時代已經(jīng)過去了，而細(xì)節(jié)入微的精益型營銷，或許是未來搜索推廣的主要方式。

　　我們從搜索推廣常見的“有推廣沒展現(xiàn)、有展現(xiàn)沒流量、有流量沒咨詢”三個問題，逐一展開進行簡單分析。

問題一：有推廣沒有展現(xiàn)

　　推廣設(shè)置有問題：常見的問題包括關(guān)鍵詞選取過于冷門，不符合潛在用戶檢索習(xí)慣。關(guān)鍵詞匹配模式過于精準(zhǔn)，推廣地域和時間段選擇太過狹窄等。針對這些問題，搜索推廣管理人員可以先用低出價，放開關(guān)鍵詞匹配模式及時間段、地域設(shè)置，進行小規(guī)模流量測試。然后從數(shù)據(jù)中認(rèn)真分析，探索出合適的推廣賬戶設(shè)置模型后，再大幅提高競價進行正式推廣。

　　賬戶質(zhì)量待提高：除去單純的依靠出價影響排名外，現(xiàn)在的搜索引擎推廣還提出并引入了質(zhì)量度的概念。影響質(zhì)量度的因素很多，比如關(guān)鍵詞的選取、創(chuàng)意的編寫、賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)置以及推廣穩(wěn)定性等等。各搜索引擎都對質(zhì)量度進行了詳細(xì)詮釋，這里不再詳盡描述。賬戶質(zhì)量度也是影響推廣展現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一，如果一些關(guān)鍵詞質(zhì)量度太低，無論多少出價都難以推廣展現(xiàn)。

問題二：有展現(xiàn)沒流量

　　創(chuàng)意吸引力乏味：無論百度，還是360以及搜狗，現(xiàn)在都給出了很多新穎的推廣創(chuàng)意模式。比如蹊徑子鏈、動態(tài)片段、圖庫展現(xiàn)、推廣電話等等，與眾不同的創(chuàng)意，自然可以吸引用戶更多關(guān)注。即便是傳統(tǒng)的，以文字為主的創(chuàng)意編寫，也大有學(xué)問可以探究。搜索推廣創(chuàng)意編寫一定要站在用戶角度思考，并適度應(yīng)用標(biāo)題黨做法，畢竟短短幾秒鐘內(nèi)誰贏得了關(guān)注，誰就贏得了機會。

　　關(guān)鍵詞匹配冷門：關(guān)鍵詞匹配冷門非同于關(guān)鍵詞選取冷門，而是推廣賬戶中已經(jīng)選取了網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞，但是在網(wǎng)民檢索過程中無法觸發(fā)與之相關(guān)的推廣創(chuàng)意。當(dāng)網(wǎng)民搜索某一個關(guān)鍵詞后，其優(yōu)先關(guān)注的肯定是有關(guān)鍵詞飄紅的創(chuàng)意，而創(chuàng)意匹配畢竟依靠機器分析，并非所有的關(guān)鍵詞都能在創(chuàng)意中展現(xiàn)。針對一些冷門關(guān)鍵詞，建議一定要單獨編寫創(chuàng)意，并且在創(chuàng)意中盡可能多的巧妙植入。

問題三：有流量沒咨詢

　　轉(zhuǎn)化頁體驗一般：最恐怖的事情，莫過于搜索推廣過程中，每天有很多點擊但是咨詢者卻寥寥，因為每一次點擊都是高額的推廣競價換來。這多與推廣轉(zhuǎn)化網(wǎng)站設(shè)計制作有很大關(guān)系，比如網(wǎng)站打開速度太慢，網(wǎng)民沒有耐心等待，網(wǎng)頁設(shè)計效果太差，引發(fā)不了網(wǎng)民興趣等待。從搜索點擊到最后網(wǎng)站關(guān)閉，一般的搜索引擎營銷只有短短幾分鐘甚至幾十秒的轉(zhuǎn)化時間，所以提高營銷轉(zhuǎn)化頁面用戶體驗，非常非常非常重要。

　　惡意者點擊太多：總有一些公司，不想出價太高但是又想從搜索引擎獲取流量，瘋狂點擊競爭對手的商業(yè)推廣。甚至一些搜索引擎服務(wù)商或代理商自己的工作人員，為了完成KPI考核指標(biāo)，悄無聲息的惡意消耗客戶賬戶費用。所以搜索推廣一線人員，一定要對流量數(shù)據(jù)進行比對分析，而那些停留時間短、IP段相似度又太高的點擊行為，絕大多數(shù)是惡意為之。

　　不顧成本的燒錢行為，能有效提高網(wǎng)站流量和客戶咨詢，但這樣的推廣模式難以長久持續(xù)，尤其是現(xiàn)在商業(yè)推廣位置只有區(qū)區(qū)五個。在嘗試搜索引擎以外的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的同時，深入對搜索推廣進行研究，結(jié)合自身行業(yè)特點不斷優(yōu)化賬戶設(shè)置，確實可以有效提高營銷轉(zhuǎn)化效果。
責(zé)編：拉拉