截止2018年5月，中國網(wǎng)民已經(jīng)有7.72億了，基本覆蓋了主流社會(huì)人群?？啥鄶?shù)中小企業(yè)主的痛點(diǎn)是，預(yù)算少，好不容易投錢推廣，但是效果真心不咋地。

不做網(wǎng)絡(luò)行不行？這輩子都不可能不做網(wǎng)絡(luò)的。
可網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？這個(gè)話題如果展開了，可以講上幾天幾夜，但彭愿知道各位老板時(shí)間有限，所以就直接展開干貨，看完總能讓你有一點(diǎn)收獲。有興趣的朋友可以百度搜索 鵬程天行網(wǎng)絡(luò)營銷，官網(wǎng)上有我聯(lián)系方式，可以交個(gè)朋友。
廢話不多說，先說第一個(gè)問題，技術(shù)進(jìn)步那么快，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段那么多，企業(yè)應(yīng)該選擇哪一種。
做啥事之前，都得先有目標(biāo)后有計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣，先想清楚自己的目的是什么，做品牌?做銷售？是招商還是賣產(chǎn)品？就是營銷策劃專家們常說的定位,沒有什么事是可以一蹴而就的，想清楚自己在市場(chǎng)上是什么位置，主打哪個(gè)群體，他們的需求是什么？任何商家都是為解決用戶的難點(diǎn)，痛點(diǎn)的，切記萬金油，這個(gè)社會(huì)大多數(shù)人都認(rèn)可專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果你的產(chǎn)品能打蚊子又能打飛機(jī)，別人肯定認(rèn)為你在吹牛，產(chǎn)品定位總是變的話，對(duì)用戶而言沒有殺傷力，什么都做，必定什么都做不好。就得跟詠春拳一樣，認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn)，往死里揍。
不同的目標(biāo)，采用的推廣方式也不一樣。
推廣方式這里我這談主流的，畢竟從媒體屬性出發(fā)，只有大家都知道的渠道才是真正有價(jià)值的渠道。現(xiàn)在市面上有一些非主流的推廣渠道產(chǎn)品，只靠包裝忽悠個(gè)概念，目標(biāo)往往針對(duì)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉的企業(yè)，撈一票就走，投入不少，效果了了，大家要擦亮了眼鏡，只要身邊人都沒聽過的渠道，請(qǐng)慎重選擇。
現(xiàn)在主流網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有數(shù)十種，大的可以分成五類：
付費(fèi)廣告類，如搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，廣告聯(lián)盟，信息流，門戶廣告，B2B,朋友圈廣告，app廣告等等，這些推廣方式背后都依托著一個(gè)擁有海量受眾量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，有足夠的流量保證。
自媒體渠道，如今日頭條，搜狐自媒體，微博，微信公共號(hào)等，這些渠道效果其實(shí)沒第一種好，但是金錢成本可以低至免費(fèi)，所以也很受歡迎。
技術(shù)營銷渠道，從10年前就開始火的SEO（搜索引擎優(yōu)化），后來的ASO，MSO等借助大平臺(tái)規(guī)則也可以獲得性價(jià)比非常高的流量。
口碑渠道，各大問答平臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)，各類榜單等等，對(duì)用戶的選擇也有很大的影響。
粉絲經(jīng)濟(jì)，括時(shí)下流行的主播流量，明星店鋪等，這個(gè)需要強(qiáng)資源關(guān)系。
對(duì)自媒體渠道來說，包括微博，微信，今日頭條等，主要依靠內(nèi)容取勝，依靠內(nèi)容聚集目標(biāo)人群，混入目標(biāo)群體的圈子，因此對(duì)運(yùn)營能力要求比較高，要持續(xù)不斷運(yùn)營堅(jiān)持，打造自己的魚池，這點(diǎn)對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，都還是比較難的，好的人才難找，價(jià)格也不低。
對(duì)技術(shù)營銷渠道來說，如果掌握了相應(yīng)的技術(shù)和資源，能拿到的流量是非常驚人的，58同城，趕集網(wǎng)等分類網(wǎng)站初期，過半流量都是從SEO來的，這種流量比付費(fèi)廣告流量含金量更高，直到今天依然是如此。托各種SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“?！?，流水線似得讓很多新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但實(shí)話說，SEO是個(gè)入職易，入門難的行業(yè)，大部分人都無法達(dá)成目標(biāo)。
口碑渠道，有人的地方就有江湖，有榜單的地方就有刷榜，建立良好的口碑是個(gè)漫長的過程，雖然百度問答，貼吧論壇的水軍依然在活躍，但是近年來，一些灰色的手段已經(jīng)被定性為非法，三打哈，豬八戒這種眾包推廣網(wǎng)站不是關(guān)閉就是完全下架，對(duì)于業(yè)內(nèi)同行來說，是要小心注意的。
粉絲經(jīng)濟(jì)，這個(gè)也是風(fēng)口，請(qǐng)主播代言廣告，業(yè)內(nèi)報(bào)價(jià)基本都在5位數(shù)以上，但是目標(biāo)用戶年紀(jì)偏小，并不是所有產(chǎn)品都適合，這領(lǐng)域，創(chuàng)意+顏值是制勝法寶。
定好目標(biāo)后，選擇什么樣的推廣方式，就需要估摸下自己手里的錢和人。
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